Quelles sont les différentes étapes qui permettent de créer un cocon sémantique efficace ? Comment passer de la recherche d’un simple mot-clé à une stratégie complète et durable ?
Réponse en 8 étapes concrètes dans cet article !
1) Détermination des « personae » cibles
Avant de se lancer dans la moindre stratégie marketing, il y a une étape initiale et incontournable pour qui veut vraiment obtenir des résultats : la création des personae.
Personae ? Kesako ? Pour le dire en deux mots, il s’agit tout simplement du portrait robot de votre client idéal. Dupont dirait même plus : de vos clients idéaux. Pour qu’une publicité ou une quelconque opération de séduction fonctionne, il est précieux de savoir à qui elle s’adresse. La création d’une pièce d’identité de vos cibles vous permettra de mieux comprendre leur psychologie, leur tranche d’âge, leur niveau d’études, leur maturité sur vos sujets, les pain points (points de douleurs) vis-à-vis de votre proposition de valeur, leur milieu socio/professionnel, leurs intérêts, etc. C’est seulement avec ces informations que vous serez en mesure de créer un contenu apte à les toucher et à les convertir.
L’erreur typique du débutant consiste à faire des campagnes qui s’adressent à tout le monde. Le problème de cette approche, c’est qu’elle distille généralement un discours lisse et sans caractère, trop mou pour faire bouger la cible.
Pour créer vos différentes cibles, il existe de nombreux canevas en ligne, des espèces de cartes d’identité vierges qu’il suffit de compléter avec les bonnes informations. Mais ces informations, précisément, comment les trouver ? Avec votre équipe, il faudra étudier les différentes typologies de clients que vous avez déjà eus ou partir de zéro et affiner. L’édition des personae est un travail qui consiste à jouer avec les clichés, les études statistiques et les ressentis accumulés.
2) Établir les intentions de recherche de la cible
Une fois que vos personae seront créés, mettez-vous dans leur peau ! Faites la chasse aux questions qu’ils peuvent se poser par rapport au service/produit que vous vendez.
Si vous vendez des voitures d’occasion, vous en viendrez forcément à cerner plusieurs personae :
- Marie, la mère de famille qui cherche l’espace et le confort ;
- Thomas, le passionné d’automobiles sportives ;
- Maxence, l’étudiant économe ;
- Marion, en quête d’un véhicule de prestige ;
- Etc.
Sur son clavier, chacun de ces personnages tapera des questions différentes avant d’atterrir sur votre site ! Quand Marie cherchera un top des véhicules les plus spacieux, Thomas voudra savoir quelle est la meilleure Porsche pour commencer. Maxence cherchera le meilleur rapport qualité/prix pour son budget de 4000 euros, etc. Au-delà de leurs critères persos, ils auront aussi des questions communes sur le service après-vente, les entretiens, les garanties offertes par votre entreprise, etc.
Listez toutes les questions de chaque persona. Pour vous aider, vous pouvez créer ce qu’on appelle un parcours utilisateur (ou user journey en anglais). Ce document permettra de voir, schématiquement, les différents points d’interaction qu’auront vos cibles avec votre entreprise. Que cherchent-elles ? Comment vous trouvent-elles ? Combien de temps faut-il pour qu’elles vous appellent ? Que font-elles pendant la période où elles disent réfléchir à votre proposition ? Combien de temps faut-il encore pour signer les papiers ?
En travaillant sérieusement sur ces parcours utilisateurs, vous comprendrez mieux les points de frictions que vos cibles peuvent rencontrer. Vous pourrez donc anticiper leurs questions en concoctant un contenu adapté.
Après ce job, il est temps de choisir vos priorités. Car à moins de vous attaquer à la conception d’un cocon sémantique pour chaque cible en même temps, vous allez devoir décider par qui commencer. Le vote vous revient : quelle est la cible la plus intéressante pour votre business ?
3) Rechercher des mots-clés efficaces
La réflexion suivante est un classique : trouver des mots-clés efficaces. Si votre cible prioritaire est l’étudiant, vous allez sans doute penser à des expressions du type “meilleures voitures pour les étudiants”, “bonne première voiture”, “voiture pas cher pour commencer”, etc. Mais attention à ne pas vous lancer trop vite !
Comment savez-vous si c’est exactement ce que les gens tapent sur leur moteur de recherche ? Comment sélectionner la meilleure requête, celle qui génère le plus de recherches mensuelles, avec une courbe croissante, une intention transactionnelle et une concurrence faible ?
Pas de secret : vous devez vous équiper d’un outil d’analyse de mots-clés. Cet outil vous donnera des statistiques précises sur les mots-clés recherchés tout en suggérant des requêtes assimilées. Mieux encore, il vous montrera des contenus concurrents, des questions que les internautes se posent, etc.
Cette mine d’or est indispensable pour ne pas confier votre stratégie SEO au hasard.
Voici quelques outils gratuits ou payants pour vous aider à sélectionner des mots-clés :
- SemRush ;
- Ubersuggest ;
- Yooda Insights ;
- Google Trends ;
- Google Search Console.
4) Créer l’organisation de votre cocon sémantique avec une mind map
Si vous avez choisi de vous lancer dans la création d’un cocon sémantique, vous savez que la structure contient :
- une page pilier/parent (la page avec la requête la plus étendue qu’on veut mettre en avant sur Google)
- des pages enfants (des pages qui approfondissent des sujets abordés dans la page parent)
- des pages petits-enfants (des pages courtes qui peuvent expliciter des sujets abordés dans les pages enfants)
Pour organiser cette espèce de généalogie, savoir où on écrit quoi et comment les pages seront liées entre elles, c’est vite l’enfer si on ne dispose pas d’un outil adapté. Pour avoir une vision claire sur la structuration de votre futur cocon, il est conseillé de réaliser une carte mentale, aussi appelée Mind Map.
Vous trouverez de nombreux exemples de schémas en ligne pour vous aider à créer le vôtre. Côté outils, Mindmeister, Figjam ou encore Canva peuvent tout à fait convenir à ce besoin ! Tous ont un niveau d’accès gratuit qui permet déjà pas mal de choses.
5) Organiser la rédaction et sortir la plume
La répartition de vos différents articles est prête ! Il est temps d’ajuster votre casquette de rédacteur pour vous attaquer à votre page parent.
Cette page essentielle – aussi dite page pilier – doit se baser sur la requête principale optimisée de votre persona et aborder toutes les questions secondaires qu’il peut se poser au fil des paragraphes. Avant d’écrire, veillez donc à créer une structure avec un titre, les différentes parties, les sous-parties et l’emplacement des CTA. Pour l’ordre, il est important de mettre les questions déterminantes en premier lieu et d’aller vers le plus anecdotique à la fin.
Une fois votre structure validée, il ne reste plus qu’à rédiger en prenant soin de respecter les différentes techniques d’optimisation de rédaction web. Pour vous assurer une optimisation sémantique, vous pouvez vous parer d’outils comme Yourtextguru ou 1.fr qui vous donneront un score d’optimisation et de nombreux mots à inclure dans votre contenu pour aider Google à en comprendre correctement le contexte.
Une fois votre page pilier rédigée, répétez l’opération autant de fois que nécessaire pour les pages enfants et petits-enfants.
6) Ajouter des média : photos, schémas, vidéo
Si un article seul apporte effectivement de la valeur et de l’information à vos visiteurs, vous pouvez tout de même aller plus loin ! En enrichissant vos articles de photos, de schémas explicatifs ou encore de vidéos qui illustrent vos propos, vous aiderez encore mieux vos prospects dans leurs problématiques.
Mais outre l’amélioration de l’expérience utilisateur que ce type de média apporte, c’est aussi important pour votre référencement. Google s’intéresse de fait aux balises alternatives des images et aura tendance à mettre en avant des contenus qui offrent une expérience complète ! Il ne faut donc pas sous-estimer cet aspect.
7) Intégrer les pages rédigées
Le plus dur est derrière vous ! Vous voilà avec une armada de contenus optimisés à forte valeur ajoutée et une structure efficace pour les lier et les référencer.
Il ne vous reste plus qu’à intégrer vos différentes pages sur votre site web en veillant bien à respecter toutes les consignes :
- Balisage Hn
- Balise Title différentes
- Bonne méta description
- Optimisation des média
- Mise en page agréable
- Balises strongs
- Un à deux liens externes vers des sites d’autorité
- etc.
8) Faire le maillage interne
Toutes vos pages étant intégrées, la dernière chose à faire est de les lier en fonction du schéma (mind map) de cocon sémantique que vous avez créé plus tôt.
That’s it ! De la création de vos cibles à l’écriture, en passant par la recherche de mots clés et la structuration de l’ensemble, vous l’avez fait : votre premier cocon sémantique est en ligne.
Qui sait, d’ici quelque jours Maxence viendra peut-être le consulter pour trouver son super carrosse à 4.000 euros …